## 概要

人の意思決定の**拠り所となるもの**。  
また目的となるもののこと。

## 動機づけ要因と衛生要因

やる気や動機に関する[研究](/wiki/study)で、動機のもとになるものとして、**動機づけ要因**と**衛生要因**という2つがあると言われている。

### 動機づけ要因

やりがい、自己成長など。  
自分にとって大切なことが動機づけ要因となる。
これは、誰かではなく自分が考え決めていく。

### 衛生要因

報酬、ステータスなど。  
ないと困るが、たくさんあったとしても自分の動機・やる気に繋がらないものを指す。

例えば報酬は生活ができないくらい低いと誰でも問題だと思うが、**報酬が高すぎてもその分やる気が出るとは限らない**。

## 報酬は遊びを仕事へ変えてしまう

**トム・ソーヤーの冒険**という物語の一節からつけられた**ソーヤー効果**というものがある。

> ソーヤー効果
> モチベーション3.0　P65　作：ダニエル・ピンク　訳：大前研一

ソーヤー効果は2つに分けられる。

* 遊びを仕事へ変える
* 仕事を遊びへ変える

もともと内発的な動機だったこと（つまり**自分がやりたいからしていたこと**）に報酬が発生するようになると、途端にやる気が失せてしまう。  
このような現象が、**遊びを仕事へ変えるソーヤー効果**だ。

仕事へ変わることの悪影響は**やる気の減退**にほかならない。
やる気がなくなれば、**活動は消極的になり、創造性は失われ、廃れていく**。
この現象は社会で起きた実際の行動に見ることができる。

例えばかつて**Microsoftが作ろうとしていた百科事典**と現存している**Wikipedia**の話だ。  
Wikipediaへ記事を投稿したり、誤字脱字を修正したりすることに対して、報酬は一切発生しない。
しかし、Wikipediaは**多くの人の寄付**（記事を投稿することや金銭）によって今も運営され続けている。
例え報酬がなくても、人々はやる気を維持し、活動を[続ける](/wiki/continuation)。

逆にMicrosoftが考えていた百科事典は、報酬を支払って記事を書いてもらっていた。
今ではもう提供されていないが。

## 参考

**イノベーション・オブ・ライフ（P33　クレイトン・M・クリステンセン　翔泳社）**

**モチベーション3.0 （P65 作：ダニエル・ピンク 訳：大前研一　講談社）**

[ポジティブな『ソーヤー効果』は退屈な仕事を楽しい遊びに変える。](https://www.dohouse.co.jp/kikulab/?p=9951)